Comercial De Desarrollo De Negocio

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.

El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando -no sustituyendo- el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización

• Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).


• Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).


• Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.


• Herramientas: CRM (Zoho).

3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio

• Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.


• Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.


• Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.


• Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Venta consultiva y cierre

• Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).


• Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.


• Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.

Gestión y reporting

• Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.


• Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.


• Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.

4. Perfil que buscamosImprescindible

• Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años).


• Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.


• Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.


• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.


• Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Se valorará

• Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.


• Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.


• Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.

5. Condiciones

• Fijo: 21.000 - 28.000 € brutos/año, según experiencia. xqysrnh


• Variable: Bonus variable por objetivos; de 8. €.


• Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.

Comercial de Desarrollo de Negocio Dubbo, NSW, AU