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Description
Rejoignez le Groupe INTERWAY et participez à la transformation technologique des entreprises !
Spécialisé dans le développement et l'intégration de solutions matérielles et logicielles, INTERWAY est un acteur clé dans l'innovation technologique. En tant qu'opérateur et prestataire de services, nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de leurs solutions IT avec une expertise poussée dans des domaines stratégiques tels que les réseaux (SD-WAN, WAN, LAN, WIFI), le paiement digital, les solutions interactives personnalisées (automates, affichage dynamique, sonorisation), ainsi qu'un ensemble de services gérés via notre solution SESAM (service desk, infogérance, logistique, déploiement...).
Nous intervenons auprès des plus grands acteurs du retail, de la grande distribution et des grands comptes privés et publics, garantissant des projets d'envergure et une variété de missions passionnantes.
Nous plaçons l'innovation et la technologie au cœur de nos solutions, vous offrant ainsi l’opportunité de travailler sur des projets avant-gardistes et de vous développer continuellement.
En intégrant INTERWAY, vous rejoignez une équipe de passionnés où l'expertise et le partage sont au centre de notre culture.
Missions principales
Gestion stratégique des partenariats :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariat alignée sur les objectifs de croissance du Groupe Interway.
- Identifier, évaluer et sélectionner des partenaires potentiels pour Interway et Instore Solutions.
- Négocier et mettre en place des accords de partenariat stratégiques.
- Développer et gérer un portefeuille diversifié de partenaires (opérateurs télécoms, équipementiers, PSP, éditeurs de logiciels, sociétés de conseil, etc.).
Développement commercial et synergies :
- Concevoir et mettre en œuvre des programmes partenaires visant à générer des leads qualifiés et de nouvelles opportunités pour les équipes commerciales.
- Faciliter le croisement des portefeuilles prospects et clients entre les partenaires et les équipes commerciales du groupe.
- Identifier et exploiter les opportunités de cross-selling et d'up-selling entre les différentes entités du groupe et les partenaires.
- Assurer une veille constante sur les offres des partenaires et leur pertinence pour le groupe.
- Collaborer étroitement avec le service marketing pour analyser les opportunités d'évolution des offres du groupe.
- Être le premier relais interne pour la remontée d'informations sur les tendances du marché et les innovations potentielles.
Animation du réseau de partenaires et communication interne :
- Organiser et animer des événements, webinaires et formations pour les partenaires.
- Assurer une communication régulière et efficace avec les partenaires.
- Mettre en place des outils de suivi et de reporting des activités partenaires.
- Favoriser la communication et la collaboration entre les différentes entités du groupe pour maximiser l'impact des partenariats.
Profil recherché :
- Solide expérience sur un rôle similaire au sein d’un intégrateur IT, un éditeur ou une ESN.
- Excellente connaissance de l'écosystème IT, particulièrement dans les domaines du retail, des télécoms, de la monétique, des solutions digitales et des services managés.
- Compréhension approfondie des enjeux commerciaux et technologiques du secteur.
- Leadership et capacité à fédérer.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Capacités analytiques pour évaluer la pertinence des offres partenaires.
- Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
- Esprit d'initiative et capacité à proposer des solutions innovantes.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse.
- Formation : Diplôme en informatique, ingénierie, gestion, ou une formation équivalente avec une solide compréhension des technologies IT.
- Compétences linguistiques : Maîtrise de l'anglais indispensable.
- Mobilité : Disponibilité pour des déplacements réguliers au niveau national.
Pourquoi nous rejoindre ?
- L’opportunité de participer à un projet de transformation d’entreprise avec des ambitions de croissance fortes.
- Une entreprise leader dans les services informatiques, avec une expertise reconnue dans les solutions IT à forte valeur ajoutée.
- L’opportunité de collaborer avec des clients nationaux dans un secteur en constante évolution.
- Un environnement de travail stimulant où l'innovation technologique est au cœur de nos préoccupations.
- Des opportunités de carrière attractives dans un contexte national et de nombreux défis professionnels.
Postulez dès maintenant et contribuez à transformer les stratégies IT de nos clients grâce à des solutions innovantes et personnalisées !
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